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最赚钱的营销模式---免费营销
来源: | 作者:yueqi2008 | 发布时间: 2020-11-15 | 64 次浏览 | 分享到:
有个朋友开了个母婴店,人气出奇的旺,生意也非常地火爆,整天都会看到好多宝妈在店里聊天或者买东西。但你看附近其他的母婴店,相比之下就门可罗雀,少有客人光顾。仔细研究才发现,原来她是用了“免费营销”的点子。

当前环境下,社交电商越发火爆,这位店主也深感传统下线母婴店必须要与时俱进,勇敢借用互联网新打法。于是她深受启发,建立了自家母婴店的粉丝群,经常在群里推活动。起初效果还不错,后来发现群里不如以前活跃了,活动效果也不如从前。

于是她就想了一个绝妙的好主意:把自家的摇摇车全部免费玩。原来,这位朋友看到超市或商店门口经常会摆放一些摇摇车,深受孩子欢迎,连自家闺女也整天要往超市跑。于是朋友以每台一千余元的价格,买了2台摇摇车,果不其然,两个月左右就收回了成本,每个月还能赚些小钱。那朋友为什么要把摇摇车免费呢?

那她是如何做到的,希望你能看懂背后的逻辑!

第一点,我们要明确一点就是,无论线上还是线下,本质上都是靠精准流量赚钱。网店靠的媒体和广告的引流,实体店则是主要靠店铺选址来实现引流获客的最大化。

第二点,摇摇车已经收回成本,并且每个月还赚了不少钱。这一点充分说明了孩子对摇摇车的喜爱,甚至根据朋友的观察和描述,简直可以用完全没用抵抗力来形容。现在将摇摇车免费,必然招揽大批母婴流量到店。

第三点,大量精准流量成功引到店里,只要你服务好,客户留存率自然高。而宝爸宝妈在店里待久了,自然要看看店里的母婴用品,他们可都是你的目标顾客,每天都要在母婴用品上消耗和消费。只要你拿出日常的促销优惠等活动吸引用户购买,变现将易如反掌。

第四点,只要你在优惠促销活动时,加入些如VIP折扣或后期使用的优惠券,再加上你的产品质量过硬,客户到店复购那是水到渠成的事。如此一来二去,这些顾客就成了你的常客,成了你的忠实粉丝。

第五点,如果你再加一条分销套路,老带新到店消费或快递寄送,可以拿到比如销售额10%等值的任意商品优惠券,那么你的的老顾客就会源源不断地带来新顾客新流量,并且还增加了这些老顾客的复购率。然后新顾客再变成忠实老顾客,那么你还担心自家店铺生意不好吗? 这五点走过来,一年时间,做到年销售额百万不是梦啊。而这一切的源头,就是我们的“免费营销”精准引流获客大法。所以说,“免费营销”才是最赚钱营销,因为有了这个“无”,你才能更好的“无中生有”,然后再“生万物”。

所以说,同样的钱或产品,换一种操作思路,可能就可以提高十倍百倍的收益;而同样的收益,换一种方法,可能就会降低十倍甚至百倍的成本。这就是营销的本质。
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