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1变10、10变100……朋友圈的裂变引流
来源: | 作者:yueqi2008 | 发布时间: 2019-05-07 | 294 次浏览 | 分享到:
微信营销的裂变引流,改变了传统实体门店“守株待兔”式的等待,改变了百度、微博等流量平台的高成本引流模式,扎根微信10亿活跃用户流量里,基于微信低成本操作门槛达到倍增式裂变引流效果。
然而,通过微信公众号引流微信粉丝越来越难做了。
分析微信公众号引流数据,不难发现:20%的用户到订阅号里面去挑选内容,然后80%的用户在朋友圈里去阅读这些内容。
微信个人号的朋友圈引流效果愈发明显。
朋友圈“鱼塘效应”
毫不夸张地说,微信生态的流量80%来源于朋友圈,社交/自我展示才是人的第一需求,微信群在这点上做的不如朋友圈了。
微信群人多,要么沉寂,发个广告没有半点效果;要么太活跃,发个广告就被刷上去了,效果也不明显。
但朋友圈是每个人自己的,所以会越来越活跃,对营销来说,这样的传播是有效的,这样的引流也一样有效。
一个微信朋友圈的分享转发会给商家带来不是一个粉丝客户,而是这一个粉丝客户背后的微信好友列表。
这样依次扩散,你的朋友圈鱼塘就会越来越大,你的产品品牌推广度就会越来越高,客源引流和品牌宣传都能通过微信朋友圈来实现目标的达成。
把朋友圈当成一个“鱼塘”看待,“鱼饵”就是你的输出价值,“鱼”就是里边的好友,这些有可能是潜在的生源。
朋友圈裂变操作
在微信裂变引流上,除了微信群裂变外,还有朋友圈的裂变营销,把1变成10、10变成100、100变成100000......
朋友圈裂变引流最常见、最容易操作的模板,大致如此:产品推广文案+转发福利信息,一般是“推荐N个好友加微信,即免费获得**”。
这样的朋友圈裂变,关键性因素就是福利力度、活动真实性,控制好鱼饵的成本后,可以借助微信朋友圈的分享转发迅速裂变开来。
所以,朋友圈裂变引流操作,需要注意:
1、足够的鱼塘粉丝:你的微信朋友圈鱼塘粉丝才十几个,即使十几个粉丝全部参与了裂变,那传播效果也是微乎其微的,更别说这十几个还有根本就不参加的。(先扩大鱼塘)
2、合适的奖励设置:朋友圈裂变活动的奖励幅度太低,不足以打动朋友圈粉丝;朋友圈裂变活动的奖励幅度太大,也容易造成高成本引流的困境。平衡福利成本和引流实际带来的效率,合理设置裂变奖励。
3、适当的活跃互动:朋友圈营销并不是一味地发广告,每一个互动行为,不仅是回复客户解疑,更是维护了客户关系。通过朋友圈的互动来实现营销的各种目的,比如宣传目的,转介绍目的等。
4、好用的辅助工具:技术应用于营销,营销工具的选择,有时候真的比努力更重要。