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微信营销怎么裂变引流粉丝?
来源: | 作者:yueqi2008 | 发布时间: 2019-05-07 | 286 次浏览 | 分享到:
都在说互联网经济已经进入下半场阶段,用户已经停止疯长模式,免费流量红利期也将逐渐消退,但对于移动互联网商业化营销而言,流量红利才刚刚开始。
从2017年年底微信小程序的大爆发到现在,微信的社交裂变引流模式逐渐成为移动互联网时代获取和激活用户的基本操作方式——微信群的裂变、朋友圈的裂变,获取微信端10亿人流量最简单的方式,也就是这样的“裂变”了。
微信营销
做微信营销,怎么通过裂变引流到粉丝呢?
一般来说,微信营销的裂变主要分为两类:活动裂变和社群裂变。
1、活动裂变
如何策划一场思路新颖、符合用户需求的微信活动来实现裂变引流粉丝的目的?
邀请裂变——微信营销的邀请裂变,就是在一个成形的内容上,通过“邀请”好友来达到自己目的的一种裂变方式,比如游戏小程序的复活。这种“邀请”裂变方式更具人情味、更接地气。邀请、助力、集赞、积分、任务,等等都是一样的玩法模式。
值得注意的是,策划的微信营销裂变活动,在正式上线之前是需要做好用户体验测试的,也就是对产品创意和渠道选择进行测试,选择最佳效果呈现给粉丝用户。
2、微信群裂变
微信群的裂变是微信营销的主流裂变引流方式。
建群:常规的微信建群裂变,一般都是按照这样的操作规则:微信用户扫码进群→群主发布拉人进群奖励制度→群成员拉好友进群→群主记录邀请人和邀请人数→达到要求→获得奖励。
最快最简单的微信群裂变引流方式,一般群主都会选择通过发微信红包,简单易操作,效率也不错。
加群:除了创建微信群引流粉丝,还可以申请加群发展别人微信群的成员。当然,手动拉人加群成员工作还是比较繁琐,建议可以通过微信营销软件,一键嗅探群成员自动打招呼添加,这样就省事、快捷多了。
换群:换群也是一样的道理。搭配微信营销软件,批量式操作,微信群的裂变引流速度就很快了。
微信的裂变方式已经掌握了,那么如何让你的微信粉丝用户主动帮你分享呢?裂变的技巧也是有理可循的。
要知道,微信的裂变营销核心是建立在用户的心理驱动上,想要每个粉丝用户成为你微信营销的裂变入口,那么你的裂变驱动就一定要满足这2点:
1、情感驱动
据悉,情感驱动主要有这6种模式:
炫耀。在自己的朋友圈秀一下,这种行为就是一种炫耀。
推荐。朋友圈推荐的内容,因为熟人的关系,可能会选择关注一波。
表达自我认同。每个人都希望寻找到自我认同。
同理心。通过对方关注的东西切入并了解他人的内心世界。
成就感。转发或分享某一篇文章/图片/视频/连接能达到让自己与有荣焉的境界。
利他心。比如分享认为对他人有价值的内容。
2、利益驱动
利益驱动又分为赚钱驱动和省钱驱动。在微信上最常见的裂变传播,大部分都是购物连接,优惠折扣和领券活动最容易打动粉丝了。
在利益驱动下,微信裂变符合这3点原则就可以了——拿的到、价值感、参与感。
在移动互联网社交商业模式下,获取流量最直接、最划算的方法,就是微信裂变引流了